كيف نبدأ تحالفاً استراتيجياً

"الاستراتيجية" وهي من أكثر المصطلحات تداولاً بشكل عام في عالم الأعمال اليوم وبشكل خاص في عالم التحالفات حيث يجب على المديرين أن يميزوا بين تلك التحالفات التي هي مجرد تحالفات تقليدية وتلك التي هي استراتيجية حقا. إذا ما هو التحالف الاستراتيجي؟ التحالف الاستراتيجي هو "شراكة" بين منظمتين حيث يكون كلا الطرفين قادرين على استخلاص قيمة من المشاركة (مقابل علاقة - حيث يرى طرف واحد فقط القيمة). عليك أن تبدأ تحالفا استراتيجيا عندما تكون غير قادر على تحقيق نتائج لوحدك، أو عندما يكون التحالف الاستراتيجي هو السبب في تحقيق النتائج المرجوة.التحالف الاستراتيجي هو علاقة إيجابية بين الشركتين التي تزيد الإيرادات، والوصول إلى الصناعة، والمعرفة الداخلية. وهو علاقة طويلة الاجل لخلق القيمة. كيف نبدأ تحالفاً استراتيجياً؟ هناك عشر خطوات رئيسية نشرتها الكاتبة ميشيل أوشر وهي مطورة أعمال وأخصائية وسائل الاعلام الاجتماعية ونلخصها فيما يلي: الخطوة 1: تحديد الشركاء المحتملين حدد الشركاء المحتملين من خلال عمليات بحث غوغل وملفات لينكيدين ومعلومات المدينة وأي موارد أخرى لديك حق الوصول إليها. اختيار من يمكنك بسهولة التعاون معهم وتطوير اتصالات جيدة بهم.

الخطوة 2: بحث الشركاء المحتملين جمع البيانات والبحث التحالفات المحتملة الخاصة بك. هدفك في هذه الخطوة هو دعم موقفكم من أن التحالف الاستراتيجي مع هذه الشركة سيكون مفيدا للطرفين.

الخطوة 3: إجراء المكالمة الأولى اتصل بآفاق التحالف التي اخترتها وحدد موعدا لمناقشة فرص العمل معا. أخبرهم بأنكم ستشاركون البيانات حول السوق المتخصصة المتبادلة، وكيفية تسويقها لهم، والطريقة الأكثر فعالية لكسب أعمالهم.

الخطوة 4: الاجتماع الأول هدفك في هذه الخطوة هو تحديد مدى الملاءمة لتشكيل تحالف. تحدث عن التحالف المحتمل، وفوائد العمل معا، وفرصة تقاسم العائدات. تبادل المعلومات التي جمعتها في وقت سابق عن السوق المتخصصة المتبادلة، وكيفية تسويق لهم، والطريقة الأكثر فعالية لكسب أعمالهم. وهذا سوف يدعم قضيتك لتشكيل تحالف ووضعك كخبير الصناعة والمؤثر.

الخطوة 5: تحديد فرص محددة تبادل الأفكار حول كل فرصة للعمل معا. التركيز على المصالح الأساسية والمواضيع التجارية لديك المشتركة. مناقشة الأهداف والعقبات، والتوقعات لعلاقتك المستقبلية. حدد ما يجب أن يحققه التحالف الخاص بك على مدى الأشهر ال 12 المقبلة.

الخطوة 6: تحديد الإيرادات / أهداف الربح تحديد الأهداف المثالية والحد الأدنى من الأرباح و / أو الربح للتحالف الخاص بك. يجب أن يمثل هدفك المثالي الإيرادات والأصول الجديدة تحت الإدارة التي سيستغرقها البرنامج لتحقيق النجاح. والهدف الأدنى هو ما يجب تحقيقه من أجل مواصلة الشراكة.

الخطوة 7: وضع جدول أعمال إنشاء جدول أعمال يتضمن أي حدث أو حملة كنت تخطط لتنفيذها مع التحالف الاستراتيجي الخاص بك على مدى الأشهر ال 12 المقبلة. تحديد الهدف لكل بند، والاستراتيجية التي سوف تستخدم للحصول على النتائج،  أثناء إنشاء إستراتيجيتك، قم بتضمين أفضل الممارسات لضمان أن تكون شراكتك فعالة وتخلق فرصة للعملاء الجدد.

الخطوة 8: تقديم الخطة جدولة اجتماع مع تحالفك المحتمل لتقديم خطتك. راجع الفرص والاستراتيجية والخطوات المحددة التي ستتخذها للوصول إلى هدفك. مناقشة الأرباح والأهداف وكذلك النفقات. ابحث عن أي فجوات في الخطة الأولية وإجراء التعديلات اللازمة.

الخطوة 9: الالتزام والتنفيذ بناء على اتفاق متبادل، وجعل الالتزام وتنفيذ خطتك. تحديد أعضاء الفريق الذين سيكونون بمثابة شخص نقطة لضمان تنفيذ التنفيذ كما هو مقرر.

الخطوة 10: تحليل ومتابعة باستمرار الرجوع إلى خطة التحالف الخاص بك لمراقبة والاحتفال بالنجاحات وإجراء تغييرات عندما تجد شيئا لا يعمل. هل يمكن أن يكون أكثر خطة رائعة في العالم، لكنها لن تفعل أي شيء جيد إذا لم يتم تنفيذها ومتابعتها بانتظام.